第四天 《卖桔者言》
《卖桔者言》这本书在开头就讲述一个张五常教授亲自实践的故事：在香港的年宵市场上，张教授带着几位学生卖四季桔，要知道香港是有年宵买花卉的习惯的（四季桔代表着吉利，懂的都懂），因此市场对于四季桔的需求是很大的，但同时需求的变动也是极快的，因为一旦过了节点，一盆近百元的四季桔可能连三十元卖不出，所以如何把四季桔在指定时间内销售一空（且尽可能获得最大收益）成了一个关键性的问题，
张教授首先找了一片预先找好的空地，然后几个人便分别支起了摊位，因为年宵市场没有不二价的说法，无论开价多少，顾客都要讲价，每个顾客获得的讯息不同，成交价格就会不一样，所以起初他们以最高八十元，最低六十元的价格进行销售，之后下雨，开价便降低，雨停后，又把开价加回来，之后随着时间的流逝，开价便慢慢降低，直到把四季桔销售一空
上面这个例子，同样的货品和成本，以不同的价格销售，便叫做价格分歧，这是经济学里面一个比较热门的话题，在经济学的课本里，价格分歧的条件有两个，分别是付不同价格的客户的需求弹性是不同的，但张五常教授认为这是错误的，获得信息少的客户付的价格固然会高，但是获得的信息的多与少跟需求弹性是不存在一定的关系的，其二则是要把市场或者顾客分开，而经济学家认为这是不可能的，张五常教授也认为这是错误的，因为价格的信息的费用是很高的（也可以理解为询价的成本），而这种信息卖者肯定比购买者知道的要多，因此只要让购买者相信商品的价格足够低了，他们便不会去支付这个询价的成本有一部分经济学家认为（以诺贝尔奖获得者施蒂格勒为首），产生价格分歧，便带来浪费（因为支付的价格不同，边际价值就会不同），但张五常教授认为，这是错误的，不二价会造成货物积压，销量下降等等原因，导致蚀本的情况发生，他认为这个现象的存在是由于交易费用的无可避免而产生的，不同的边际价值总比没有买到桔子好。
所以水友们，你们学到了吗{:10_287:}
看不懂，没学到{:6_185:} 看不懂 没学到啊 看不懂 没学到
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